Copilot is het kanaal dat de meeste Nederlandse ondernemers over het hoofd zien. Microsoft is er eind 2024 mee begonnen en heeft gesponsorde antwoorden in 2025 algemeen beschikbaar gemaakt. Microsoft Copilot ads koop je in via Microsoft Advertising, hetzelfde account waarmee je op Bing adverteert.
Wat het interessant maakt is niet het bereik, want dat is in Nederland kleiner dan Google. Het is de combinatie van weinig concurrentie en een doelgroep die op het werk achter Windows en Office zit.
Hieronder staat hoe het werkt, waar je advertentie verschijnt, voor wie het interessant is en waarom je er waarschijnlijk al in kunt zonder iets nieuws op te zetten.
Waar Copilot overal zit
Copilot is niet één app maar een laag door alle producten van Microsoft heen. Hij zit in Bing, in de Edge-browser, in de startbalk van Windows, in Outlook en in de Office-apps.
Dat is een ander soort aanwezigheid dan ChatGPT, waar mensen bewust naartoe gaan. Copilot komt naar de gebruiker toe, midden in het werk dat hij al aan het doen was.
Voor adverteerders betekent dat een breder bereik dan het aantal mensen dat bewust Copilot opent. Microsoft telt inmiddels honderden miljoenen maandelijkse gebruikers over al die plekken samen.
In Nederland ligt het aandeel lager dan Google, maar het is geen niche meer. Zeker in zakelijke omgevingen waar Windows en Office de standaard zijn, kom je daar je doelgroep tegen.
Hoe de advertenties eruitzien
De vorm heet gesponsorde antwoorden. Copilot geeft antwoord op een vraag en er verschijnt een gesponsord onderdeel bij dat aansluit op wat er is gevraagd.
Dat lijkt op wat ChatGPT doet, met één belangrijk verschil: de onderliggende techniek is nog steeds die van een zoekmachine. Er zitten zoekwoorden onder.
Daarnaast draaien je gewone zoekadvertenties gewoon door op Bing, en die verschijnen ook in de resultaten die Copilot gebruikt en toont.
Voor jou betekent dat: je hebt hier niet een compleet nieuw systeem te leren. Het is je bestaande manier van werken, op een nieuwe plek.
Waarom je er misschien al in zit
Draai je al Microsoft Advertising voor Bing, dan komen je advertenties in veel gevallen ook in Copilot-plaatsingen terecht. Daar is geen aparte campagne voor nodig.
Dat werkt hetzelfde als bij Google, waar zoekcampagnes vanzelf in aanmerking komen voor AI Overviews. Het advertentiemodel beweegt mee met hoe het product verandert.
Wat dat betekent voor je cijfers: een deel van je resultaat komt al uit deze plaatsingen zonder dat je het weet. Kijk in je rapportage of je dat kunt uitsplitsen.
Draai je nog geen Microsoft Advertising, dan is dat een apart account dat je moet aanmaken. Dat kost een uurtje en het is dezelfde logica als Google Ads.
Gratis e-book
SEO bouwt, Meta oogst
Het marketingplan voor dienstverleners: wat je uitgeeft, waaraan, en wat je wanneer mag verwachten. Met een invulblad waarmee je je eigen budget uitrekent.
Wat het verschil is met ChatGPT Ads
Bij ChatGPT bestaan geen zoekwoorden en beschrijf je situaties. Bij Copilot koop je nog steeds zoekwoorden in, want de zoekmachine van Bing zit eronder.
Dat maakt Copilot voorspelbaarder om te sturen en tegelijk minder rijk qua signaal. Je krijgt niet de hele situatie van iemand mee, alleen zijn vraag.
De rapportage is bij Microsoft ook uitgebreider dan bij OpenAI. Je ziet zoektermen, je kunt uitsluiten en je hebt de gebruikelijke stuurmogelijkheden.
De volledige vergelijking van alle AI-kanalen staat bij waar kun je adverteren in AI.
Voor wie dit interessant is
Het sterkste argument is je doelgroep. Zit die op het werk achter een Windows-computer met Office, dan kom je Copilot dagelijks tegen zonder dat iemand er bewust voor kiest.
Dat geldt voor veel zakelijke doelgroepen: kantoren, overheden, zorginstellingen, onderwijs. Precies de organisaties waar mensen op ChatGPT vaak juist een zakelijk account hebben en dus geen advertenties zien.
Dat maakt Copilot en ChatGPT complementair. Waar de een je doelgroep mist, kan de ander hem juist bereiken.
Voor bedrijven die aan particulieren leveren, is het aandeel kleiner. Daar zou ik eerst naar Google en ChatGPT kijken.
Wat het kost
Er zitten in Nederland minder adverteerders op Microsoft Advertising dan op Google. Dat merk je terug in wat een klik kost, vaak aanzienlijk.
Daar staat tegenover dat het volume ook lager ligt. Je krijgt dus goedkopere klikken, maar minder ervan, en dat maakt het een aanvulling en geen vervanging.
Wat wij bij klanten zien is dat de verhouding tussen kosten en aanvragen op Microsoft vaak gunstiger uitpakt dan op Google, juist door die lagere concurrentie.
Concrete bedragen noemen we hier niet, want die verschillen per branche te veel. In een strategiegesprek rekenen we het met je eigen cijfers door.
Het bereik in Nederland
Microsoft rapporteert wereldwijd honderden miljoenen maandelijkse Copilot-gebruikers, gerekend over alle plekken waar hij zit. Dat getal zegt op zichzelf weinig over Nederland.
Wat hier telt is de zakelijke installed base. Bijna elk Nederlands kantoor draait op Windows en Office, en Copilot is daar inmiddels standaard onderdeel van.
Dat maakt het bereik anders van aard dan bij ChatGPT. Mensen kiezen er niet bewust voor, ze komen hem tegen tijdens hun werk.
Voor jou betekent dat: het bereik is smaller maar zakelijker. Voor een consument is Copilot in Nederland weinig relevant, voor een kantoormedewerker is hij dagelijkse kost.
Hoe je begint
Als je al Google Ads draait, is de snelste route je campagnes importeren. Microsoft Advertising heeft daar een functie voor die je structuur, zoekwoorden en advertenties overneemt.
Doe dat niet blind. Loop na de import je zoekwoorden en je budgetten na, want wat op Google werkt is hier niet automatisch de juiste verdeling.
Zet je meting op dezelfde manier op als bij je andere kanalen: één helder conversie-event, UTM-tags op je links, en de meting getest voordat er budget loopt.
Begin met een klein budget en kijk een maand mee. Het punt is uitzoeken of je doelgroep hier zit, niet meteen resultaat halen.
Wat je landingspagina moet doen
Net als bij ChatGPT geldt: iemand die uit een AI-antwoord komt, heeft de kern al gelezen. Hij klikt door voor de vervolgstap, niet voor uitleg.
Stuur dus niet naar je homepage en niet naar een algemene dienstpagina. Stuur naar de pagina die precies die ene vraag beantwoordt en die een lage drempel biedt.
Dat is dezelfde pagina die je voor ChatGPT en voor Google maakt. Je bouwt hem één keer en zet hem op drie plekken in.
Meer daarover staat bij de landingspagina achter je ChatGPT-advertentie. De logica is identiek.
De organische kant van Copilot
Ook zonder te adverteren kun je in Copilot-antwoorden genoemd worden. Dat werkt via de index van Bing, dus je vindbaarheid daar bepaalt of je in beeld komt.
Veel Nederlandse bedrijven negeren Bing volledig omdat het marktaandeel klein is. Dat is te begrijpen, maar het betekent ook dat de concurrentie er laag is.
Praktisch: controleer of je site in Bing Webmaster Tools staat en of je sitemap daar is ingediend. Dat is een half uur werk en het geldt voor je hele site.
Meer over die organische kant staat bij Generative Engine Optimization. In het antwoord komen kun je namelijk niet kopen.
Wat dit betekent per type dienstverlener
Voor HR-dienstverleners en zakelijke adviseurs is dit vaak het kanaal met de beste verhouding, omdat hun doelgroep op kantoor achter Windows zit.
Voor juristen en accountants geldt hetzelfde, zeker als ze aan bedrijven leveren in plaats van aan particulieren.
Voor klinieken, salons en praktijken is het aandeel kleiner. Daar zoeken mensen privé op hun telefoon, en die zitten eerder op Google of ChatGPT.
Voor bedrijven die aan overheid, zorg of onderwijs leveren, is dit een serieuze plek. Daar is Microsoft de standaardomgeving en kom je je doelgroep de hele dag tegen.
Hoe je het meet
Gebruik dezelfde conversie-definitie als in je andere kanalen. Anders kun je de kanalen niet naast elkaar leggen en heb je geen basis om budget te verdelen.
Zet UTM-tags op je links met een herkenbare bron, zodat je in je eigen statistieken ziet wat er uit Microsoft komt en wat uit Google.
Kijk maandelijks naar kosten per aanvraag en niet naar kosten per klik. Een goedkope klik die nergens toe leidt is duurder dan een dure klik die een klant oplevert.
Meer over hoe je die meting inricht, staat bij data, analytics en conversie.
Wat je van dit kanaal mag verwachten
Reken niet op grote aantallen. In Nederland is dit kleiner dan Google en het gaat het waarschijnlijk ook niet inhalen.
Wat je wel mag verwachten is een gunstigere prijs per klik en een doelgroep die je op andere kanalen deels mist. Dat is precies waarom het een aanvulling is.
Wat je niet moet doen is het als vervanging inzetten van je Google-account. Dat is bij vrijwel geen enkele Nederlandse dienstverlener een verstandige ruil.
Zie het als het derde kanaal in je verdeling, met een klein budget, naast Google en ChatGPT.
Wat je met je Google-campagnes deelt
De meeste dienstverleners hoeven hier niets nieuws te bedenken. Je zoekwoorden, je advertentieteksten en je bestemmingspagina’s zijn dezelfde als op Google.
Wat verschilt is de verdeling. Zoekwoorden die op Google duur zijn geworden, zijn hier vaak nog betaalbaar, en dat maakt sommige termen ineens weer interessant.
Loop daarom na de import je biedingen na in plaats van ze klakkeloos over te nemen. Een bod dat op Google nodig was om zichtbaar te zijn, is hier vaak overbodig.
Wat je wel apart houdt is je meting. Gebruik een eigen bronnaam in je UTM-tags, anders lopen de twee kanalen in je statistieken door elkaar en weet je achteraf niet wat wat deed.
Hoe dit past in het grotere plaatje
Wij kijken naar drie zoek-werelden tegelijk, en dat noemen we Triple Search Marketing: Google, Meta en de AI-zoekmachines als één plan.
Copilot valt in die derde categorie, samen met ChatGPT en de AI-functies van Google. Wat ze delen is dat iemand een antwoord krijgt voordat hij ergens klikt.
Dat betekent dat je pagina’s op alle drie hetzelfde moeten doen: het antwoord bovenaan, de vervolgstap dichtbij, en niets herhalen wat het model al vertelde.
Wie dat één keer goed bouwt, kan het op elk van die kanalen inzetten zonder opnieuw te beginnen.
Wat je in een maand kunt uitzoeken
Eén maand met een klein budget is genoeg om de belangrijkste vraag te beantwoorden: zit mijn doelgroep hier of niet.
Kijk daarvoor niet naar het aantal klikken maar naar wie er binnenkomt. Landen er bezoekers op je zakelijke pagina’s en vragen die iets aan, dan is het antwoord ja.
Blijft het stil terwijl dezelfde zoekwoorden op Google wel werken, dan zit je doelgroep hier simpelweg niet. Dat is een net zo bruikbare uitkomst.
Wat we afraden is het kanaal een half jaar laten meelopen zonder ernaar te kijken. Bij lage volumes is dat de makkelijkste manier om ongemerkt budget te verliezen.
Wat we vaak zien misgaan
De eerste fout is Microsoft negeren omdat het marktaandeel klein is. Dat marktaandeel is precies waarom de klikken er goedkoop zijn.
De tweede is campagnes importeren uit Google en er daarna nooit meer naar kijken. De zoekpatronen verschillen, en een ongecontroleerde import verspilt budget.
De derde is naar de homepage sturen. Dat werkt hier net zo slecht als bij ChatGPT, en om precies dezelfde reden.
En de vierde: de organische kant overslaan. Als je niet in de index van Bing staat, word je in Copilot-antwoorden ook niet genoemd, en dat is gratis zichtbaarheid die je laat liggen.
Veelgestelde vragen over adverteren in Microsoft Copilot
Kun je adverteren in Microsoft Copilot?
Ja. Microsoft begon eind 2024 met gesponsorde antwoorden in Copilot en maakte die in 2025 algemeen beschikbaar. Je koopt ze in via Microsoft Advertising, hetzelfde account waarmee je op Bing adverteert. Er is geen apart systeem voor nodig.
Zit ik er al in als ik Bing-advertenties draai?
Waarschijnlijk deels wel. Bestaande zoekcampagnes komen in veel gevallen ook in Copilot-plaatsingen terecht, zonder dat je daar iets voor hoeft aan te zetten. Kijk in je rapportage of je die plaatsingen kunt uitsplitsen, dan weet je welk deel van je resultaat daar vandaan komt.
Werkt Copilot met zoekwoorden of met context?
Met zoekwoorden. Onder Copilot zit de zoekmachine van Bing, dus je koopt gewoon termen in en je kunt uitsluiten. Dat is een belangrijk verschil met ChatGPT, waar geen zoekwoorden bestaan en je situaties beschrijft. Copilot is daardoor voorspelbaarder om te sturen.
Voor wie is Copilot het meest interessant?
Voor bedrijven waarvan de doelgroep op het werk achter Windows en Office zit: zakelijke dienstverleners, kantoren, en leveranciers aan overheid, zorg en onderwijs. Juist die groep heeft in ChatGPT vaak een zakelijk account en ziet daar geen advertenties, dus de twee vullen elkaar aan.
Is Copilot goedkoper dan Google Ads?
Per klik meestal wel, omdat er in Nederland minder adverteerders op zitten. Het volume ligt ook lager, dus je krijgt goedkopere klikken maar minder ervan. Beoordeel het daarom op kosten per aanvraag en zet het in als aanvulling, niet als vervanging van je Google-account.
Wil je weten of jouw doelgroep in Copilot te bereiken is en wat dat naast je bestaande kanalen zou opleveren? Daar kijken we graag een keer met je naar. Plan een strategiegesprek, of lees eerst hoe wij dit oppakken bij ChatGPT Ads uitbesteden.
Zullen we samen kijken wat er te winnen valt?
Kies hieronder zelf een moment dat je uitkomt. In ongeveer 45 minuten lopen we samen je site en je cijfers door, en je hoort concreet wat er als eerste te winnen valt. Je zit nergens aan vast.
