Advertentieteksten schrijven voor ChatGPT Ads

Een advertentie in ChatGPT bestaat uit een kop van ongeveer zestien tot vierentwintig tekens en een tekst van tweeëndertig tot achtenveertig. Dat is samen korter dan deze alinea. Een ChatGPT advertentietekst schrijven is daarmee vooral een oefening in weglaten.

Wij merken dat mensen die uit Google Ads komen daar het meeste moeite mee hebben. Daar heb je meerdere regels, extensies en ruimte voor nuance. Hier heb je één zin om iemand te laten stoppen met lezen.

Hieronder staat hoe je die zin opbouwt: wat er wel en niet in past, welke woorden werken, waarom de toon anders is dan bij zoekadvertenties, en hoe je varianten maakt waar je later iets uit kunt leren.

Waar je tegen concurreert

Dit is het punt dat de hele schrijfaanpak bepaalt. Bij Google concurreer je met negen andere resultaten om dezelfde klik. In ChatGPT staat er maar één advertentie in beeld, dus daar heb je geen last van.

Waar je wel tegen concurreert is het antwoord dat iemand net heeft gekregen. Als dat antwoord voldoende was, is er geen reden om ergens heen te gaan. Jouw zin moet dus iets toevoegen wat het antwoord niet gaf.

Wat een antwoord van ChatGPT vrijwel nooit geeft: iemand die het voor je doet, iemand die naar jouw situatie kijkt, of zekerheid dat je het goed aanpakt. Daar zit je opening.

Dat verklaart waarom “wat is ontslagrecht” een slechte kop is en “vandaag nog een jurist spreken” een goede. Het eerste heeft de lezer net gelezen, het tweede kan hij nergens anders krijgen.

De kop: zestien tot vierentwintig tekens

Reken vier woorden, hooguit vijf. Dat betekent dat je moet kiezen tussen zeggen wat je doet en zeggen waarom het beter is. In bijna alle gevallen wint duidelijkheid.

Wat werkt: de dienst of het probleem letterlijk benoemen. “HR-hulp bij ontslag”, “Nalatenschap regelen”, “Verzuim aanpakken”. Iemand herkent dat in een halve seconde.

Wat niet werkt: je merkbelofte. “Uw partner in groei” past er misschien in, maar zegt niets tegen iemand die midden in een probleem zit. Die leest er letterlijk overheen.

Je bedrijfsnaam hoort er meestal ook niet in, tenzij die naam zelf het probleem benoemt. Je naam staat er toch al bij, en die tekens heb je harder nodig.

De tekst: één concrete vervolgstap

In de regel eronder heb je ruimte voor één ding. Gebruik die voor wat er gebeurt als iemand klikt, niet voor een tweede argument.

Voorbeelden die het in de praktijk goed doen: “vandaag nog iemand spreken”, “gratis eerste gesprek”, “in vijf minuten weten waar je staat”. Allemaal concreet en allemaal een handeling.

Wat niet werkt is een opsomming. “Advies, begeleiding en ondersteuning” is drie keer niets in plaats van één keer iets. De ruimte is te klein om te stapelen.

Vermijd ook holle bijvoeglijke naamwoorden. Woorden als deskundig, professioneel en betrouwbaar kosten je de helft van je ruimte en voegen niets toe, want geen enkele concurrent zegt het tegenovergestelde.

De toon: rustiger dan je gewend bent

Bij Meta Ads moet je aandacht grijpen van iemand die niets zocht, en daar werkt een prikkelende toon. Hier zit iemand midden in een gedachte, en dan werkt schreeuwen averechts.

Wat wij zien: rustige, feitelijke koppen doen het in dit kanaal beter dan koppen met uitroeptekens of vragen. De lezer is al aan het nadenken, hij hoeft niet wakker geschud te worden.

Dat geldt extra bij gevoelige onderwerpen. Iemand die uitzoekt hoe een scheiding werkt of wat er bij een nalatenschap komt kijken, zit niet te wachten op een opgewekte toon.

De vuistregel die wij aanhouden: schrijf zoals je het aan de telefoon zou zeggen tegen iemand die net zijn verhaal heeft gedaan. Dat is bijna nooit met een uitroepteken.

Aansluiten op de context hint

Je advertentie hangt onder een advertentiegroep met één context hint. Die hint beschrijft een situatie, en je tekst hoort daarbij te passen.

Praktisch betekent dat: schrijf per advertentiegroep aparte teksten. Eén set advertenties die je overal onder hangt, sluit per definitie ergens niet aan.

Dat werkt ook door in je kosten. Relevantie telt mee in de veiling, dus een tekst die precies bij de situatie hoort, kan een hoger bod van een ander verslaan.

Hoe die hints eruitzien en hoe je ze opbouwt, staat bij context hints.

Aansluiten op de landingspagina

De tweede aansluiting is naar voren toe. Wat je in de advertentie belooft, moet de eerste zin van je landingspagina waarmaken.

De test die wij gebruiken: zou de kop van je advertentie de eerste zin van die pagina kunnen zijn. Zo niet, dan gaan de twee uit elkaar lopen en haakt de bezoeker alsnog af.

Daarom schrijven we advertentietekst en landingspagina altijd in dezelfde ronde, en niet door twee verschillende mensen op twee verschillende momenten.

Meer over wat er op die pagina hoort te staan, lees je bij de landingspagina achter je ChatGPT-advertentie.

Drie tot vier varianten per groep

Je weet vooraf niet welke formulering aanslaat, dus je maakt er meerdere. Drie tot vier per advertentiegroep is een goed aantal.

Maak ze wel echt verschillend. Drie varianten van dezelfde zin met een ander werkwoord levert je geen informatie op. Drie verschillende manieren om het probleem te benoemen wel.

Een bruikbare verdeling: één die het probleem benoemt, één die de oplossing benoemt en één die de vervolgstap benoemt. Dan weet je na een maand welke invalshoek werkt.

Het systeem verdeelt de vertoningen daarna zelf en laat de best presterende vaker zien. Daar zijn wel genoeg vertoningen voor nodig, dus geef het een paar weken.

Wat je vooraf klaarzet

Schrijf je teksten in een gewone teksteditor waarin je tekens kunt tellen, niet rechtstreeks in het invoerveld. Tellend typen werkt slecht en levert gewrongen zinnen op.

Houd wat marge op de bovengrens. Een advertentie die net wordt afgekapt leest slordig en kost je klikken, en de precieze grens kan per weergave verschillen.

Zet per advertentiegroep drie koppen en drie teksten klaar, plus de bestemmingspagina. Dan is het invullen in de Ads Manager een half uurtje in plaats van een middag.

Lees ze daarna hardop. Wat je niet aan de telefoon zou zeggen, schrijf je hier ook niet op.

Voorbeelden per branche

Voor een HR-dienstverlener: kop “Hulp bij ontslag”, tekst “vandaag nog een HR-jurist spreken”. Concreet, geen belofte over de uitkomst, en het benoemt de vervolgstap.

Voor een advocatenkantoor: kop “Nalatenschap regelen”, tekst “eerste gesprek zonder kosten”. Rustig, feitelijk, en het neemt de drempel weg zonder iets te beloven.

Voor een kliniek: kop “Huidklacht behandelen”, tekst “vrijblijvend intakegesprek plannen”. De klacht staat vooraan, want daar herkent iemand zichzelf in.

Voor een consultant: kop “Omzet loopt terug”, tekst “in een uur weten waar het misgaat”. Het probleem eerst, de belofte klein en concreet.

Wat dit betekent per type dienstverlener

Voor klinieken en praktijken werkt de klacht in de kop het beste. Mensen zoeken op wat ze voelen, niet op de naam van een behandeling, dus daar herkennen ze zichzelf in.

Voor juristen en financieel adviseurs werkt de situatie beter dan het rechtsgebied. Niemand denkt in erfrecht, mensen denken in “mijn vader is overleden en ik weet niet wat ik moet doen”.

Voor HR-dienstverleners werkt het moment in het personeelsproces: iemand aannemen, iemand laten gaan, verzuim dat oploopt. Dat is wanneer de vraag opkomt en dus wanneer je in beeld wilt zijn.

Voor coaches en consultants is het signaal het sterkst dat de klant zelf ziet. Stagnerende omzet, te veel verloop, of het gevoel dat het team vastloopt. Dat is concreter dan je methode.

Woorden die je beter laat staan

Superlatieven doen het slecht in dit kanaal. Beste, grootste, meest ervaren: dat kost ruimte, het is niet controleerbaar en iedereen zegt het.

Dat geldt ook voor woorden als vernieuwend, toonaangevend en op maat. Ze klinken als iets en betekenen niets, en in vierentwintig tekens is dat een dure fout.

Vage tijdsaanduidingen als snel en direct zijn zwakker dan een concrete: “binnen 24 uur” of “vandaag nog” zegt iets, “snel” niet.

En vermijd formuleringen die suggereren dat je weet wat iemand doormaakt. “Net iemand verloren?” is ongemakkelijk, ook al klopt het technisch niet dat je dat kunt weten.

Wat je uit je eigen gesprekken haalt

De beste koppen bedenk je niet, die heb je al gehoord. Ze zitten in de eerste zin die klanten zeggen als ze bellen, nog voordat ze netjes gaan uitleggen wat ze bedoelen.

Luister daar een week bewust naar en schrijf letterlijk op wat er wordt gezegd. Niet je samenvatting, maar hun woorden. “Ik weet niet waar ik moet beginnen” is een betere kop dan alles wat je zelf verzint.

Hetzelfde geldt voor je reviews. Daar staat in gewone taal waarom iemand bij je kwam, en dat is precies het register waarin je hier moet schrijven.

Wat we vaak zien: ondernemers vinden hun eigen woorden te gewoon om in een advertentie te zetten. Juist die gewone woorden zijn wat mensen herkennen op het moment dat ze midden in een gesprek zitten.

Hoe je weet welke tekst werkt

Kijk per advertentie naar het aandeel klikken op het aantal vertoningen. Ligt dat bij één variant duidelijk hoger, dan zegt dat iets over je woordkeuze, mits er genoeg vertoningen onder zitten.

Bij een paar honderd vertoningen per variant kun je voorzichtig iets zeggen. Bij een paar tientallen kijk je naar ruis en trek je de verkeerde conclusie.

Kijk daarna verder dan de klik. Een tekst die veel klikken oplevert maar geen aanvragen, belooft iets wat de pagina niet waarmaakt. Dat is geen succes.

Hoe je die tweede stap meet, staat bij de OpenAI Pixel instellen.

Hoe dit past in je andere kanalen

Wij kijken naar drie zoek-werelden tegelijk, en dat noemen we Triple Search Marketing: Google, Meta en de AI-zoekmachines, elk met een eigen toon.

Op Meta schrijf je om aandacht te trekken van iemand die niets zocht. In Google schrijf je om op te vallen tussen negen andere resultaten. Hier schrijf je om iets toe te voegen aan een antwoord.

Dat betekent dat je teksten niet zomaar kunt overzetten. Wat op Meta goed werkt, komt hier vaak te luid over, en wat in Google werkt is hier vaak te lang.

Wat je wel kunt hergebruiken is het denkwerk eronder: welke behoefte, welk moment, welke vervolgstap. Dat is per kanaal hetzelfde.

Koppen testen zonder budget

Je hoeft niet te wachten op advertentiecijfers om te weten of een kop werkt. Er zijn twee manieren om het vooraf te toetsen, en allebei kosten ze niets.

De eerste is voorlezen aan iemand die je vak niet kent. Vraag daarna wat diegene denkt dat je aanbiedt. Kan hij dat niet in één zin navertellen, dan is je kop niet duidelijk genoeg.

De tweede is kijken naar wat er in je eigen zoekdata al werkt. In Search Console zie je welke zoekopdrachten naar je site leiden en op welke titels wordt geklikt. Die woorden zijn al bewezen.

Dat scheelt je een maand aan dure vertoningen. Je gaat pas live met koppen waarvan je al weet dat een mens ze begrijpt.

Wat we vaak zien misgaan

De eerste fout is de kop volproppen. Bedrijfsnaam, dienst en regio in vierentwintig tekens levert een onleesbare afkorting op.

De tweede is één set advertenties onder alle groepen hangen. Dat scheelt tijd en het kost je relevantie, en dus geld in de veiling.

De derde is teksten uit Google Ads kopiëren. Die zijn te lang, ze zijn geschreven op zoekwoorden en ze missen de rustige toon die dit kanaal vraagt.

En de vierde: één variant per groep maken. Dan weet je nooit of het aan je formulering ligt en heb je niets om mee te vergelijken.

Wil je dat we een keer meekijken naar je koppen, of wil je ze laten schrijven? Beide kan, en we doen het altijd samen met de pagina waar ze naartoe wijzen. Plan een strategiegesprek, of lees eerst hoe wij dit oppakken bij ChatGPT Ads uitbesteden.