SEO pakket vergelijken: waar let je op?

Een SEO pakket is een vast maandbedrag waarvoor een bureau een afgesproken hoeveelheid werk aan je vindbaarheid doet. Klinkt overzichtelijk. Wie drie voorstellen naast elkaar legt, merkt echter dat vergelijken bijna niet lukt: het ene pakket praat over uren, het tweede over artikelen, het derde over zoekwoorden, en de bedragen liggen ver uiteen zonder dat duidelijk is waarom.

Dat komt niet omdat bureaus je in de maling nemen. Het komt omdat SEO uit heel verschillende soorten werk bestaat, en elk bureau daar zijn eigen indeling voor bedenkt. Wij merken dat ondernemers daardoor op prijs gaan kiezen, want dat is het enige getal dat echt vergelijkbaar lijkt. En dat is precies de verkeerde afslag.

Hieronder lopen we langs wat er normaal in een SEO pakket zit, welke vragen je stelt voordat je iets ondertekent, en hoe je aan een voorstel ziet of er echt gewerkt gaat worden. Niet om bureaus af te vallen, maar zodat je een gesprek kunt voeren waarin je de goede dingen vraagt.

Wat er normaal in een SEO pakket zit

De meeste pakketten bestaan uit vier soorten werk. Techniek: zorgen dat je site goed leesbaar is voor zoekmachines. Content: teksten schrijven en verbeteren. Autoriteit: verwijzingen naar je site opbouwen. En sturing: meten, rapporteren en bepalen wat er volgende maand gebeurt.

Die verhouding verschuift in de tijd. In de eerste maanden gaat er relatief veel naar techniek en naar het opruimen van wat er al staat. Daarna verschuift het gewicht naar content, want dat is het deel dat blijvend werkt. Een pakket dat maand na maand precies dezelfde verdeling laat zien, is verdacht.

Wat er ook in hoort maar vaak ontbreekt: het bijhouden van bestaande pagina’s. Een artikel dat drie jaar oud is, presteert minder tot iemand het bijwerkt. Bureaus schrijven graag nieuw, want dat is zichtbaar werk, terwijl het verversen van wat je al hebt vaak sneller resultaat geeft.

En het laatste onderdeel: een vast aanspreekpunt. Dat klinkt als een detail en het is het niet. Wie elke maand met iemand anders praat, moet elke maand zijn eigen bedrijf opnieuw uitleggen.

Waarom pakketten zo moeilijk te vergelijken zijn

Het eerste probleem is de eenheid. Het ene bureau verkoopt uren, het tweede verkoopt resultaten, het derde verkoopt losse producten zoals “vier artikelen per maand”. Die drie zijn niet in elkaar om te rekenen, en dat is soms ook wel de bedoeling.

Het tweede probleem is dat pakketten met dezelfde naam iets anders bevatten. “Basis” betekent bij het ene bureau een technische controle plus twee artikelen, en bij het andere alleen een maandelijkse rapportage over wat er van zichzelf gebeurt. Als je alleen naar de prijs kijkt, lijkt de tweede een koopje.

Het derde probleem, en dat is het lastigste: veel van het werk is voor jou niet zichtbaar. Je kunt zien dat er een artikel is geplaatst. Je kunt niet zien of iemand een uur naar je zoekwoorden heeft gekeken of dat er een lijstje uit een tool is geplakt. Vertrouwen speelt hier dus een grote rol, en dat maakt de vragen die je stelt belangrijker dan het aanbod dat je krijgt.

Vergelijk geen pakketten, vergelijk plannen. Wie kan uitleggen waarom hij bij jouw bedrijf met dít begint, heeft nagedacht. Wie een lijst met onderdelen voorleest, heeft een aanbod.

Het verschil tussen uren, resultaten en losse werkzaamheden

Bij uren koop je tijd. Voordeel: het is duidelijk en flexibel. Nadeel: je betaalt voor tijd, niet voor resultaat, en je hebt zelf weinig zicht op wat er in die tijd is gebeurd. Werkt goed als je een bureau al vertrouwt.

Bij losse werkzaamheden koop je stuks: zoveel artikelen, zoveel pagina’s, zoveel links. Voordeel: je ziet precies wat je krijgt. Nadeel: het stuurt richting volume, niet richting wat nodig is. Als jouw grootste probleem een kapotte sitemap is, helpt een vijfde artikel je niet.

Bij resultaatafspraken koop je een doel, bijvoorbeeld posities of aanvragen. Dat klinkt eerlijk, en het heeft een keerzijde: niemand kan Google garanderen, dus of de belofte is vaag, of ze is zo voorzichtig geformuleerd dat je er niets aan hebt.

Wat in de praktijk het beste werkt bij dienstverleners is een combinatie: een vast maandbedrag met een plan waarin per maand staat waar dat geld naartoe gaat, en de vrijheid om die verdeling bij te stellen als de cijfers iets anders vragen. En een contract dat maandelijks opzegbaar is, want dat zegt iets over het vertrouwen dat een bureau in zijn eigen werk heeft.

De vragen die je stelt voordat je iets ondertekent

Vraag één: wat gaan jullie de eerste maand doen, en waarom juist dat? Een goed antwoord verwijst naar iets dat ze bij jouw site hebben gezien. Een zwak antwoord beschrijft hun standaardproces.

Vraag twee: wie doet het werk, en met wie heb ik contact? Je wil weten of degene die je spreekt ook degene is die nadenkt over je site, of dat je een verkoper spreekt en het werk daarna ergens anders landt.

Vraag drie: hoe wordt AI gebruikt in het proces? Dat is een eerlijke vraag geworden en het antwoord is verhelderend. AI kan uitvoeringswerk sneller maken, en dat is prima. Wat je wil horen is dat er mensen op de strategie zitten en dat iedere pagina wordt nagelopen voordat hij live gaat.

Vraag vier: wat zie ik na drie maanden? Niet “meer bezoekers”, maar concreet: welke pagina’s staan er dan, wat is er technisch opgelost, welke cijfers gaan we naast elkaar leggen. Wie dat kan benoemen, heeft een plan.

Waar het geld normaal naartoe gaat

Bij de meeste dienstverleners gaat het grootste deel van een maandbudget naar content, en dat is logisch: teksten zijn het enige onderdeel dat na een jaar nog steeds voor je werkt. Techniek is vaak een grotere post in de eerste maanden en zakt daarna naar onderhoud.

Een deel gaat naar werk dat je nooit ziet en dat wel nodig is: zoekwoorden nalopen, kijken wat concurrenten doen, controleren of Google alles heeft opgepikt, interne links leggen tussen pagina’s. Dat is het soort werk waarin het verschil zit tussen een site die langzaam beter wordt en een site die blijft hangen.

Rapportage hoort een klein deel te zijn. Een bureau dat een groot deel van je budget aan rapporteren besteedt, verkoopt je vooral overzicht. Een korte rapportage met een duidelijke conclusie is meer waard dan een document van veertig pagina’s.

En let op wat er níet in zit. Advertentiebudget bijvoorbeeld, of de kosten van tools, of het bouwen van nieuwe pagina’s op je website. Dat zijn de posten die achteraf voor verrassingen zorgen, dus vraag ze vooraf uit.

Een vraag die je rustig kunt stellen: hoeveel uur mensenwerk zit er in dit bedrag? Niet omdat uren het enige zijn dat telt, maar omdat het antwoord je meteen laat voelen wat realistisch is. Een bedrag dat overeenkomt met twee uur werk per maand kan geen doorlopende contentproductie én techniek én rapportage dekken, hoe mooi de lijst met onderdelen ook oogt.

Waarom alleen Google inmiddels te smal is

Mensen zoeken op drie plekken naar dienstverleners: in Google, op Meta via social en advertenties, en steeds vaker in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Perplexity en de AI-antwoorden bovenaan Google. Wij noemen dat Triple Search Marketing.

Een pakket dat alleen naar Google kijkt, mist daardoor een deel van het beeld. Niet omdat Google onbelangrijk is geworden, maar omdat de weg naar een aanvraag vaker over meerdere plekken loopt. Iemand ziet je op social, zoekt je later op naam, leest een artikel en vraagt dan een gesprek aan.

Voor je keuze betekent dat vooral: vraag hoe een bureau met die samenhang omgaat. Kijken ze alleen naar posities, of ook naar het totaal aantal aanvragen per maand en de verdeling over kanalen? Dat tweede is het gesprek waar je iets aan hebt. Meer over hoe je dat meet, staat bij data, analytics en conversie.

Wat je in de eerste maanden mag verwachten

Maand één is opruimen en inrichten. Technische controle, zoekwoorden op een rij, een keuze welke pagina’s het eerst aan de beurt zijn. Zichtbaar resultaat in Google is er dan nog niet, en dat hoort ook niet.

In maand twee en drie zie je de eerste beweging, meestal op de kleinere en specifiekere zoekopdrachten. Dat zijn niet de woorden waar je van droomt, en het is wel het teken dat het werkt. De grote zoekwoorden komen later, als er meer samenhang op je site staat.

Rond maand zes hoort het patroon duidelijk te zijn: meer pagina’s die vertoond worden, meer bezoekers op je kennisartikelen, en de eerste aanvragen die je terug kunt leiden naar een specifieke pagina. Is er dan nog steeds niets, dan is dat het moment voor een eerlijk gesprek.

Wat je meteen mag verwachten

Ook in de eerste weken hoort er iets te gebeuren dat je kunt zien. Een lijst met wat er technisch mis is, de eerste verbeterde pagina, een plan waar je het mee eens moet zijn. Wie de eerste maand alleen “aan het inlezen” is, laat tijd liggen die je betaalt.

Wat past bij welk type dienstverlener

Bij een klein kantoor met een handvol diensten en een overzichtelijke website is een licht pakket met de nadruk op een paar goede pagina’s meestal genoeg. Grote hoeveelheden content leveren daar weinig op, want je markt is smal en heel gericht.

Bij HR-dienstverleners, advocaten en andere partijen die van vragen leven, werkt het omgekeerd. Daar is een doorlopende stroom kennisartikelen de motor, omdat je klanten met honderden verschillende vragen zoeken. Een pakket met weinig content past daar niet.

Bij klinieken en praktijken met meerdere vestigingen komt er een lokale laag bij, en dat kost meer werk dan mensen denken. Pagina’s per plaats moeten echt van elkaar verschillen, anders werken ze tegen je. Vraag dus hoe een bureau dat aanpakt.

Bij bedrijven die net beginnen met online zichtbaarheid is het verstandiger om klein te starten dan om meteen het grootste pakket te nemen. Je wil eerst weten of de samenwerking prettig is en of de manier van werken bij je past.

Rode vlaggen in een voorstel

Een garantie op positie één. Niemand heeft invloed op de uitkomst van Google, dus wie dat belooft, belooft iets dat hij niet in de hand heeft. Meestal blijkt de garantie dan te gelden voor zoekwoorden waar toch al niemand op zoekt.

Een contract van twaalf maanden zonder tussentijdse uitweg. Dat is niet per definitie fout, maar het legt het risico volledig bij jou. Wie in eigen werk vertrouwt, kan zich een kortere opzegtermijn veroorloven.

Een voorstel zonder één opmerking over jouw specifieke situatie. Als er niets in staat wat alleen op jouw site van toepassing is, dan heeft niemand ernaar gekeken. Dat kost tien minuten en het zegt alles over hoe de rest zal gaan.

En de vlag die het vaakst wordt gemist: geen woord over hoe aanvragen worden gemeten. Wie alleen posities en bezoekers rapporteert, kan altijd iets laten zien wat groen is. Meer over dat verschil staat bij leadgeneratie voor dienstverleners.

Wanneer een pakket niet past

Heb je een website van vijf pagina’s die technisch niet in orde is, dan is een maandelijks SEO pakket nog niet de juiste stap. Eerst de basis op orde, dan pas doorlopend werk. Anders betaal je maandelijks voor werk dat op een wankele bodem staat.

Ook als je zelf graag schrijft en er tijd voor hebt, kan een lichtere vorm beter passen: iemand die de richting bepaalt en je teksten nakijkt, terwijl je het schrijven zelf doet. Dat is vaak goedkoper en het levert teksten op die echt naar jou klinken.

Wil je hier samen naar kijken? Plan een strategiegesprek. We nemen de voorstellen die je hebt liggen erbij, leggen uit wat er in staat en wat er ontbreekt, en je hoort wat voor jouw situatie de eerste stap zou zijn. Geen verplichtingen, geen verkooppraatje.