Een LinkedIn samenvatting schrijven staat bij de meeste ondernemers al twee jaar op het lijstje. Het veld staat er wel, er staan drie zinnen in die ooit uit een cv zijn geplukt, en verder is het gebleven zoals het was. Terwijl dit precies het stuk is dat iemand leest voordat hij besluit of hij je wil spreken.
Je hebt er 2.600 tekens voor, wat neerkomt op ongeveer vierhonderd woorden. Dat is meer ruimte dan je denkt en tegelijk minder dan het lijkt, want vrijwel niemand leest het helemaal. Wat wél wordt gelezen zijn de eerste paar regels, en die bepalen of de rest überhaupt wordt uitgeklapt.
Hieronder lopen we langs wat dit veld doet, hoe je die eerste regels inricht, welke opbouw werkt voor dienstverleners en wat je beter kunt laten staan. Met een paar voorbeelden van hoe het verschilt per soort werk.
Wat de samenvatting op LinkedIn precies is
De samenvatting is het blok dat op je profiel “Info” heet en dat direct onder je foto en je headline staat. Het is het enige plek op je profiel waar je in eigen woorden mag vertellen wat je doet en voor wie, zonder dat het aan een functie of een periode hangt.
In tegenstelling tot je werkervaring is dit veld helemaal vrij. Geen datums, geen werkgevers, geen vaste vorm. Dat is fijn en het is ook precies waarom zo veel mensen er niets van maken: bij een leeg vel zonder kaders begint niemand graag.
Het veld wordt ingeklapt weergegeven. Bezoekers zien de eerste regels en moeten op “meer weergeven” klikken voor de rest. Op een telefoon zie je nog minder dan op een computer. Alles wat je te vertellen hebt, hangt dus aan de vraag of iemand die klik maakt.
Verwar het niet met je headline, de regel direct onder je naam. Die heeft een eigen doel en een eigen lengte. Hoe je die aanpakt, staat in ons stuk over je LinkedIn headline schrijven.
Waarom dit veld meer doet dan mensen denken
Er zijn drie momenten waarop je samenvatting het werk doet. Het eerste is nadat je iemand hebt gesproken en hij je opzoekt om te kijken met wie hij te maken heeft. Het tweede is nadat iemand een bericht van je heeft gezien in de tijdlijn en doorklikt. Het derde is als iemand actief zoekt naar iemand met jouw expertise.
Dat derde moment wordt vaak vergeten. LinkedIn heeft een eigen zoekfunctie en de tekst in je samenvatting telt daarin mee. Wie zoekt op “interim HR-manager Brabant” krijgt profielen waar die woorden voorkomen. Staat het er niet, dan doe je niet mee.
Maar het eerste moment is het belangrijkste. Iemand heeft je gesproken, is nieuwsgierig, en checkt je profiel. Wat hij daar leest bepaalt of het gevoel uit dat gesprek wordt bevestigd of juist wat verwatert. Een profiel dat leest als een cv uit 2019 doet dat laatste.
Voor dienstverleners telt dit zwaarder dan voor de meeste andere beroepen, omdat je zelf het product bent. Wie jou beoordeelt, beoordeelt geen bedrijf maar een persoon. Meer over die dynamiek staat in ons stuk over social selling via LinkedIn.
Wat er misgaat met de standaardversie
De meest voorkomende samenvatting begint met een functietitel en een aantal jaren. “Ervaren HR-professional met 15 jaar ervaring in complexe organisaties.” Dat is niet fout, het is alleen precies wat er in duizend andere profielen staat.
De tweede variant is de opsomming van vaardigheden. Verandermanagement, coaching, procesoptimalisatie, stakeholdermanagement. Rijtjes als deze lezen als een zoekmachine en niet als een mens. Ze vertellen ook niet wat je oplost.
De derde is de versie in de derde persoon die klinkt als een persbericht. “Anne begeleidt organisaties bij ingrijpende veranderingen.” Op een bedrijfssite kan dat, op een persoonlijk profiel voelt het afstandelijk. Je bent zelf degene die het typt, dat mag je merken.
En de vierde is helemaal geen samenvatting. Een leeg veld leest als iemand die er niet mee bezig is, en dat is zelden de indruk die je wilt achterlaten bij iemand die net heeft besloten dat hij je interessant vindt.
Liever samen kijken?
Benieuwd hoe je van volgers klanten maakt?
In een gratis strategiegesprek van drie kwartier kijken we naar je kanalen en je site. Je hoort concreet waar je nu aanvragen laat liggen.
De eerste regels bepalen alles
Alles wat je te zeggen hebt, hangt aan de vraag of iemand op “meer weergeven” klikt. Behandel die eerste twee tot drie regels dus als een aparte tekst met een eigen taak: nieuwsgierig maken, niet samenvatten.
Wat daar goed werkt is een herkenbare situatie. “De meeste bedrijven bellen me pas als het verzuim al drie maanden loopt.” Dat is concreet, het is van jou, en de lezer wil weten wat er daarna komt. Veel sterker dan “gedreven professional met hart voor mensen”.
Schrijf de eerste twee regels alsof het een berichtje aan één persoon is, niet aan iedereen die je profiel ooit opent.
Wat je in die eerste regels beter kunt laten: je functietitel (die staat er al twee keer boven), het aantal jaren ervaring, en woorden als gedreven, gepassioneerd of resultaatgericht. Dat zijn woorden die iedereen over zichzelf gebruikt en die daardoor niets meer zeggen.
Een opbouw die werkt voor dienstverleners
Begin met de situatie waarin mensen bij je komen. Twee of drie regels, herkenbaar en concreet. Dit is het deel dat zichtbaar blijft als iemand niet doorklikt, dus hier zit je hele werving in.
Vervolg met wat je daaraan doet. Niet je methode in vaktermen, maar in gewone taal wat er verandert. Iemand die jouw vak niet kent moet het kunnen volgen, want de beslisser aan de andere kant is vaak geen vakgenoot.
Daarna een stukje bewijs. Voor wie werk je meestal, wat is er uitgekomen, hoe lang doe je dit. Getallen mogen, mits ze kloppen en niet te precies zijn afgerond richting het mooie. Eén concreet voorbeeld zegt meer dan drie superlatieven.
Sluit af met wat je wilt dat er gebeurt. Een uitnodiging, geen bevel. “Loop je hier tegenaan, stuur gerust een bericht” werkt beter dan “neem nu contact op”. En zet erbij hoe iemand je bereikt, want niet iedereen zoekt dat uit.
Ik-vorm of derde persoon
Voor dienstverleners werkt de ik-vorm bijna altijd beter. Het is je persoonlijke profiel, mensen weten dat jij het hebt geschreven, en de ik-vorm maakt het gesprek dat volgt makkelijker. Het scheelt ook een laagje afstand dat je later weer moet overbruggen.
De derde persoon past bij situaties waarin je profiel echt als visitekaartje van een organisatie fungeert, bijvoorbeeld bij bestuurders van grotere instellingen. Ook dan geldt: één van de twee, niet halverwege wisselen.
Wat je toon betreft: schrijf zoals je praat als je aan tafel zit bij een klant. Niet formeler, niet losser. Als je jezelf hardop hoort zeggen wat er staat en het klinkt raar, dan leest het ook raar.
Zoekwoorden zonder dat het opvalt
Omdat LinkedIn zoekt in de tekst van je profiel, is het handig als de woorden waarop mensen jou zoeken er ook echt in staan. Denk aan je vakgebied, je specialisatie, de regio waarin je werkt en het type klant dat je bedient.
De kunst is om dat in gewone zinnen te verwerken. “Ik werk vooral met accountantskantoren en advocatenkantoren in Noord-Brabant” bevat drie zoektermen en leest als een mededeling, niet als een trefwoordenrij.
Gebruik ook de woorden die je klanten zelf gebruiken, niet alleen de vaktermen. Iemand zoekt eerder op “verzuim” dan op “duurzame inzetbaarheid”, ook al is dat tweede correcter. Je kunt ze allebei kwijt.
Overdrijf het niet. Op het moment dat een zin er alleen staat om woorden te herbergen, merkt een lezer dat en verlies je meer dan je wint. LinkedIn is geen zoekmachine waar je overheen kunt schrijven.
Hoe het verschilt per vak
Bij een interim-professional draait het om beschikbaarheid en om het soort opdracht. Zet erin welke vraagstukken je aanpakt en in welke fase je meestal binnenkomt. Dat scheelt gesprekken die toch nergens over gaan.
Bij een advocaat of adviseur telt precisie. Welk rechtsgebied, welk type zaak, welke omvang van organisatie. Wie te breed schrijft, wordt gebeld voor alles en gekozen voor niets.
Bij een coach of trainer is de vraag vooral: voor wie ben je niet. Dat klinkt tegendraads, maar juist in een vak waar iedereen alles zegt te doen, valt iemand op die een grens trekt.
En bij een ondernemer met een team is de afweging hoeveel je over het bedrijf zegt en hoeveel over jezelf. Ons advies is meestal: hier jezelf, het bedrijfsverhaal hoort op de bedrijfspagina. Hoe je die inricht staat in ons stuk over je LinkedIn bedrijfspagina optimaliseren.
Hoe je samenvatting en je berichten elkaar versterken
Een profiel op zichzelf brengt weinig beweging. Wat het doet is bevestigen wat iemand al vermoedde nadat hij iets van je had gezien. Die twee horen dus bij elkaar: je berichten zorgen dat mensen langskomen, je samenvatting zorgt dat ze blijven hangen.
Daarom is het handig als er een lijn in zit. Schrijf je regelmatig over verzuim en over hoe leidinggevenden daarmee omgaan, dan hoort dat onderwerp ook in je samenvatting terug te komen. Iemand die eerst je bericht leest en daarna je profiel opent, moet niet het gevoel krijgen dat hij bij iemand anders is beland.
Andersom werkt het ook. Als je merkt dat één bepaald onderwerp altijd reacties oplevert, is dat een aanwijzing dat het in je samenvatting naar voren mag. Je publiek vertelt je zo waar je voor bekend staat, en dat is bruikbaarder dan wat je zelf had bedacht.
Wat je berichten opleveren hangt daarnaast af van hoe LinkedIn ze verspreidt, en dat is een eigen verhaal. Meer daarover in ons stuk over het LinkedIn-algoritme en over wat je wanneer post.
Hoe je merkt of het werkt
LinkedIn laat je zien hoe vaak je profiel is bekeken en hoe vaak je in zoekresultaten verscheen. Die twee getallen samen vertellen je iets: veel vertoningen met weinig bezoeken betekent dat je headline of je foto het niet doet. Veel bezoeken zonder dat er iets uit voortkomt, wijst naar je samenvatting.
Een praktischer signaal is wat mensen zeggen als je ze spreekt. Als iemand begint met “ik zag op je profiel dat je vooral met kleine kantoren werkt”, dan is je tekst gelezen en heeft hij zijn werk gedaan. Komt dat nooit voor, dan wordt hij waarschijnlijk niet uitgeklapt.
Verander niet elke week iets. Zet er een versie neer, laat die twee maanden staan en kijk dan wat er is gebeurd. Wat je ondertussen wel kunt doen is met een paar mensen uit je netwerk kort langslopen wat zij eruit halen.
Wat we vaak zien misgaan
De bekendste is de samenvatting die is overgenomen uit een cv. Een cv is geschreven om een functie te krijgen, je profiel om een gesprek te krijgen. Dat vraagt om andere zinnen en een andere volgorde.
De tweede is te veel willen zeggen. Alle diensten, alle doelgroepen, alle certificaten. Wie voor iedereen schrijft, schrijft voor niemand. Kies de twee dingen waar je het meeste van doet en laat de rest weg.
De derde is een tekst die niet is bijgewerkt na een verandering. Je doet al twee jaar iets anders, maar je profiel vertelt nog het oude verhaal. Dat is verwarrend voor iedereen die je opzoekt na een gesprek.
De vierde is de afsluiting vergeten. Er staat een mooi verhaal en dan houdt het gewoon op. Zonder een uitnodiging of een manier om contact te leggen, blijft de lezer zitten met een goed gevoel en geen volgende stap. Hoe je die stap vormgeeft, staat in ons stuk over LinkedIn leadgeneratie.
Veelgestelde vragen over je LinkedIn samenvatting
Hoeveel tekens mag een LinkedIn samenvatting zijn?
Je hebt 2.600 tekens tot je beschikking, wat neerkomt op ongeveer vierhonderd woorden. Je hoeft die ruimte niet vol te schrijven. Belangrijker dan de lengte zijn de eerste twee tot drie regels, want die blijven zichtbaar voordat iemand op “meer weergeven” klikt.
Wat is het verschil tussen je headline en je samenvatting?
Je headline is de korte regel direct onder je naam en is overal zichtbaar, ook naast je reacties in de tijdlijn. Je samenvatting is het langere Info-blok op je profiel zelf en wordt alleen gelezen door mensen die je profiel openen. De headline trekt aandacht, de samenvatting bouwt vertrouwen op.
Schrijf je een LinkedIn samenvatting in de ik-vorm?
Voor de meeste dienstverleners werkt de ik-vorm het beste. Het is je persoonlijke profiel, mensen weten dat jij het hebt geschreven en het maakt het contact daarna makkelijker. De derde persoon past vooral bij profielen die vooral als visitekaartje van een organisatie dienen. Wissel niet halverwege.
Helpen zoekwoorden in je LinkedIn samenvatting?
Ja, LinkedIn doorzoekt de tekst van je profiel, dus de woorden waarop mensen jou zoeken staan er het liefst ook echt in. Verwerk ze in gewone zinnen over je vakgebied, je specialisatie en je regio. Losse rijtjes trefwoorden werken averechts, omdat ze voor een menselijke lezer niets toevoegen.
Hoe vaak moet je je profiel bijwerken?
Zolang je werk niet wezenlijk verandert, is één keer per jaar voldoende. Wel meteen bijwerken als je richting verandert, een nieuwe doelgroep kiest of een dienst stopt, want een verouderd profiel verwart mensen die je net hebben gesproken. Ondertussen elke week iets bijschaven levert weinig op.
Merk je dat mensen je profiel bekijken maar er zelden iets uit voortkomt, dan zit het vaak niet in je vak maar in de volgorde van je verhaal. Wil je hier samen naar kijken? Plan een strategiegesprek, dan lopen we je profiel en de rest van je zichtbaarheid in één keer door.
Zullen we samen kijken wat er te winnen valt?
Kies hieronder zelf een moment dat je uitkomt. In ongeveer 45 minuten lopen we samen je site en je cijfers door, en je hoort concreet wat er als eerste te winnen valt. Je zit nergens aan vast.
De agenda opent in beeld, je blijft op deze pagina.
