Over LinkedIn hashtags bestaan hardnekkige verhalen. De ene ondernemer plakt er dertig onder een bericht omdat dat op Instagram nu eenmaal werkt, de ander gebruikt er nooit één omdat hij ergens heeft gelezen dat ze niet meer meetellen. Allebei jammer, want de waarheid ligt er rustig tussenin en is bovendien makkelijk uit te leggen.
Wat we vaak zien bij dienstverleners die net serieus met LinkedIn beginnen: er wordt veel aandacht besteed aan de tekst en vrijwel geen aan de vraag wie die tekst eigenlijk te zien krijgt. Hashtags spelen daar een kleine maar zichtbare rol in. Ze zijn geen wondermiddel, maar ze helpen LinkedIn te begrijpen waar jouw bericht over gaat, en ze helpen mensen om jou te vinden op een onderwerp.
In dit stuk lees je hoe hashtags op LinkedIn werken, hoeveel je er verstandig gebruikt, hoe je de juiste kiest voor een Nederlandse zakelijke doelgroep, en waarom ze minder uitmaken dan de eerste twee regels van je bericht. Zodat je er niet te veel en niet te weinig aandacht aan besteedt.
Wat een hashtag op LinkedIn doet
Een hashtag is een woord of woordcombinatie met een hekje ervoor, zonder spaties. Klikt iemand erop, dan ziet hij een overzicht van berichten met diezelfde hashtag. Daarnaast kunnen mensen een hashtag volgen, waardoor berichten met dat label af en toe in hun tijdlijn verschijnen zonder dat ze jou volgen.
Voor LinkedIn zelf is een hashtag ook een aanwijzing. Het systeem probeert bij elk bericht in te schatten waar het over gaat en aan wie het getoond kan worden. De tekst is daarbij het belangrijkste signaal, maar de hashtags helpen dat beeld scherper te maken, zeker bij korte berichten waar weinig woorden in staan.
Wat een hashtag niet doet: hij zorgt er niet voor dat een middelmatig bericht ineens goed loopt. Bereik op LinkedIn wordt vooral bepaald door hoeveel mensen in de eerste uren stoppen met scrollen, lezen en reageren. Hashtags kunnen dat proces een klein duwtje geven, meer niet.
Hoeveel hashtags moet je gebruiken?
Drie tot vijf is voor de meeste zakelijke berichten een goed aantal. Dat is genoeg om het onderwerp duidelijk te maken en weinig genoeg om er niet uit te zien als een reclamezuil. Bij dienstverleners die vertrouwen willen opbouwen, telt die tweede overweging zwaarder dan mensen denken.
Meer dan tien wordt op LinkedIn eerder tegen je gebruikt dan voor je. Het oogt onrustig, het leidt af van je boodschap en het geeft het systeem een vaag beeld in plaats van een scherp beeld. Als je bericht over vijftien onderwerpen tegelijk lijkt te gaan, kan er niemand goed bij gebracht worden.
Helemaal geen hashtags gebruiken kan ook prima, en veel goedlopende berichten hebben er geen. Wie regelmatig over hetzelfde vakgebied schrijft, bouwt vanzelf een profiel op waar LinkedIn mee kan werken. Zie hashtags dus als een handige toevoeging, niet als een verplicht onderdeel.
Er is één uitzondering waarbij ze wat meer gewicht krijgen: korte berichten. Schrijf je drie regels bij een foto van een geslaagde bijeenkomst, dan heeft LinkedIn weinig tekst om iets uit op te maken. Dan helpen een paar goed gekozen labels het systeem een handje. Bij een langer verhaal van vijftien regels spreekt de tekst al voor zich.
Zo kies je de juiste hashtags
Begin bij de woorden die jouw doelgroep zelf gebruikt. Een HR-adviseur die schrijft over ziekteverzuim komt uit bij hashtags als verzuim, HR en werkgeverschap. Een advocaat die schrijft over arbeidsrecht kiest arbeidsrecht en ontslagrecht. Simpele, herkenbare vakwoorden, geen verzonnen kreten.
Maak daarna een mix van drie soorten. Eén brede hashtag die het vakgebied aangeeft, één of twee specifieke die het onderwerp van dit bericht aangeven, en eventueel één die met je regio of doelgroep te maken heeft. Zo is duidelijk waar je thuishoort en waar dit bericht precies over gaat.
Typ de hashtag in het berichtvenster en LinkedIn laat zien hoeveel volgers hij heeft. Dat getal is handig als hulpmiddel: een hashtag met tienduizenden volgers is druk maar herkenbaar, een hashtag met een paar honderd volgers is rustig maar precies. Voor Nederlandse dienstverleners werkt Nederlandstalig bijna altijd beter dan Engels, omdat je doelgroep hier zit.
Een hashtag met driehonderd relevante volgers is meer waard dan een hashtag met driehonderdduizend volgers die jouw klant niet zijn.
Voorbeelden per type dienstverlener
Een HR-dienstverlener die schrijft over verzuim komt uit bij een set als verzuim, HR, arbeidsrecht en werkgeverschap. Gaat het bericht over een concreet geval, bijvoorbeeld een medewerker die ziek wordt tijdens zijn vakantie, dan vervang je één van die labels door iets dat dichter bij dat onderwerp ligt.
Een advocatenkantoor werkt met vakgebieden. Arbeidsrecht, ondernemingsrecht, familierecht: dat zijn de woorden waarop mensen in jouw richting zoeken. Een kliniek of praktijk kiest eerder de behandeling of de klacht, want zo denkt de klant er ook over. Een consultant of coach kiest het probleem dat hij oplost, zoals leiderschap of teamontwikkeling.
Merk je dat je twijfelt tussen twee labels, kies dan degene die jouw klant zou intypen en niet degene die jouw vakgenoten mooi vinden. Dat is meteen de scherpste toets die er is, en hij werkt bij elk vakgebied.
Waar zet je ze in je bericht?
Onderaan, na je tekst en na je vraag of uitnodiging. Dat leest het prettigst en het houdt de eerste regels vrij voor waar het echt om gaat. Op LinkedIn zie je namelijk maar een paar regels voordat iemand op “meer” moet klikken, en die ruimte wil je niet aan labels verspillen.
Je kunt een hashtag ook midden in een zin verwerken, bijvoorbeeld als het woord toch al in de zin staat. Dat leest wat rommeliger, maar het kan. Wat we afraden is een hashtag in de allereerste regel zetten, want dat is precies de plek waar iemand beslist of hij verder leest.
Zet ze in de tekst van het bericht zelf en niet in de eerste reactie eronder. Dat laatste is een truc uit een ander tijdperk die op LinkedIn niet doet wat mensen denken dat hij doet. Houd het gewoon overzichtelijk.
Hashtags voor je bedrijfspagina en je persoonlijke profiel
Berichten vanaf een persoonlijk profiel krijgen op LinkedIn structureel meer bereik dan berichten vanaf een bedrijfspagina. Dat is voor dienstverleners belangrijk om te weten, want mensen kopen bij mensen. Je eigen profiel is bijna altijd het sterkere kanaal, en daar gelden dezelfde hashtag-regels.
Een bedrijfspagina kan daarnaast een aantal onderwerpen instellen waarop de pagina zelf actief meedoet. Daarmee kun je als bedrijf reageren op berichten binnen die onderwerpen, wat helpt om zichtbaar te blijven zonder dat je elke dag zelf iets hoeft te publiceren.
Wil je hier meer uit halen, kijk dan eerst naar je social media aanpak als geheel. Wie post er, hoe vaak, en waarover. Hashtags zijn het laatste laagje, niet het fundament.
Hashtags in de drie zoek-werelden
Mensen zoeken tegenwoordig op drie plekken naar antwoorden. In Google, in de tijdlijnen van Meta en LinkedIn, en in AI-zoekmachines zoals ChatGPT en Perplexity. Die drie werelden samen noemen wij Triple Search Marketing, en LinkedIn speelt daarin een eigen rol.
Binnen LinkedIn zelf zijn hashtags een van de manieren waarop mensen onderwerpen volgen. Daarbuiten tellen ze nauwelijks mee: Google en AI-zoekmachines kijken naar de inhoud van je tekst en naar wat er op je eigen website staat. Een LinkedIn-bericht rankt zelden in Google, hoe goed het ook is.
Daarom adviseren wij vrijwel altijd om je goede LinkedIn-onderwerpen ook op je eigen site uit te werken. Het bericht doet zijn werk in de tijdlijn, het artikel doet zijn werk in de zoekresultaten en in de AI-antwoorden. Zelfde kennis, twee keer rendement.
Hoe weet je of het werkt?
LinkedIn laat per bericht zien hoeveel weergaven je hebt gehad en waar die mensen werken. Dat tweede is voor dienstverleners nuttiger dan het aantal. Zie je vooral collega’s uit je eigen vakgebied, dan bereik je je vakgenoten. Zie je functietitels van je ideale klant, dan zit je goed.
Wil je weten of hashtags iets doen, dan moet je het simpel houden. Post een aantal weken met een vaste set hashtags en daarna een aantal weken zonder, met vergelijkbare berichten en op vergelijkbare tijden. Het verschil is meestal klein, en dat is precies de les: het onderwerp en de eerste twee regels doen het zware werk.
Kijk daarnaast naar wat er uit LinkedIn komt aan gesprekken. Een bericht met driehonderd weergaven dat één goed gesprek oplevert, is meer waard dan een bericht met vijfduizend weergaven en nul reacties van mensen die klant kunnen worden.
Houd het bijhouden simpel. Noteer per maand hoeveel berichten je hebt geplaatst, welk bericht het meeste losmaakte en hoeveel gesprekken eruit zijn voortgekomen. Drie regels in een notitieblok is genoeg. Wie het ingewikkelder maakt, stopt er na twee maanden mee, en dan weet je alsnog niets.
Wat we vaak zien misgaan
Het meest voorkomende is de standaardset. Iemand kiest ooit vijf hashtags en plakt die twee jaar lang onder elk bericht, ongeacht het onderwerp. Daarmee verlies je juist het voordeel: het label vertelt dan niets meer over dit specifieke bericht.
Het tweede is de Engelse reflex. Nederlandse dienstverleners die schrijven voor Nederlandse werkgevers en toch consequent Engelse vakwoorden gebruiken. Je doelgroep zoekt in het Nederlands en denkt in het Nederlands, dus schrijf en label ook zo.
Het derde is hashtags gebruiken als vervanging voor een goed bericht. Wij zien mensen soms tien minuten puzzelen op de labels en drie minuten op de tekst. Draai dat om. Besteed je aandacht aan de openingszin, aan een concreet voorbeeld uit je praktijk en aan een duidelijke vraag aan het einde. De hashtags zet je er in dertig seconden onder.
Wanneer je hier hulp bij zoekt
LinkedIn is een kanaal dat je prima zelf kunt doen, en vaak is dat ook beter, omdat jouw eigen stem herkenbaar is. Wat mensen meestal in de weg zit, is niet kennis maar ritme. Eén bericht per week volhouden is lastiger dan het klinkt als je week vol zit met klanten.
Hulp wordt zinvol als je merkt dat het steeds blijft liggen, of als je wilt dat je berichten samenhangen met de rest van je marketing. Dan gaat het niet meer over hashtags, maar over onderwerpen kiezen, een lijn vasthouden en zorgen dat wat je op LinkedIn vertelt ook op je site terugkomt.
Waar je op moet letten bij het uitbesteden van je berichten: laat niemand namens jou schrijven zonder dat je zelf de onderwerpen goedkeurt, en lees elk bericht voordat het live gaat. Op een persoonlijk profiel hoort jouw stem te staan. Dat is het hele punt van het kanaal.
Veelgestelde vragen over LinkedIn hashtags
Hoeveel hashtags kun je het beste gebruiken op LinkedIn?
Drie tot vijf werkt voor de meeste zakelijke berichten het prettigst. Dat is genoeg om het onderwerp duidelijk te maken zonder dat je bericht er druk uitziet. Meer dan tien werkt meestal averechts, omdat het afleidt van je boodschap en het onderwerp juist vager maakt in plaats van scherper.
Werken hashtags op LinkedIn nog wel?
Ja, maar bescheiden. Ze helpen LinkedIn te begrijpen waar je bericht over gaat en zorgen dat mensen die een onderwerp volgen je bericht kunnen tegenkomen. Het effect op je bereik is klein vergeleken met het onderwerp, het moment van plaatsen en vooral de eerste twee regels van je tekst.
Waar plaats je hashtags in een LinkedIn-bericht?
Onderaan het bericht, na je tekst en na je afsluitende vraag. De eerste regels wil je vrijhouden, want daar beslist iemand of hij doorleest. Zet ze in het bericht zelf en niet in de eerste reactie eronder, want dat levert op LinkedIn niets extra’s op.
Kun je beter Nederlandse of Engelse hashtags gebruiken?
Voor een Nederlandse doelgroep bijna altijd Nederlands. Je klanten zoeken en denken in het Nederlands, dus die labels sluiten beter aan. Engelse hashtags hebben vaak meer volgers, maar die volgers zitten grotendeels in het buitenland en worden dus nooit jouw klant.
Hoe vind je de juiste hashtags voor jouw vakgebied?
Typ een vakwoord in het berichtvenster, dan toont LinkedIn suggesties met het aantal volgers erbij. Kijk daarnaast welke labels je klanten en vakgenoten gebruiken onder hun berichten. Kies een mix van één breed vakwoord, een paar specifieke onderwerpen en eventueel je regio.
Hashtags zijn een klein onderdeel van iets dat wel de moeite waard is: regelmatig laten zien wat je weet, in je eigen woorden. Wil je samen kijken hoe je LinkedIn laat aansluiten op je website en je vindbaarheid? Plan een strategiegesprek, dan bekijken we het rustig.
