Een LinkedIn newsletter is een nieuwsbrief die je publiceert binnen LinkedIn zelf. Je schrijft hem in de editor, klikt op publiceren, en iedereen die zich heeft aangemeld krijgt er een melding en een e-mail van. Anders dan bij een gewone post verdwijnt hij niet na een dag in de tijdlijn. Hij blijft staan, is doorzoekbaar en bouwt in de loop van maanden een vast publiek op.
Voor dienstverleners is dat een interessante combinatie. Je hebt de bekendheid van LinkedIn, waar je doelgroep toch al zit, en tegelijk iets van de rust van een eigen mailinglijst. Wat we vaak zien bij ondernemers die hiermee beginnen: na drie of vier edities komen de eerste gesprekken los. Niet omdat er duizenden lezers zijn, maar omdat de juiste twintig mensen elke keer meelezen.
Hieronder lopen we langs wat een LinkedIn newsletter is, voor wie het wel en niet werkt, hoe je er een start en hoe je voorkomt dat je na twee maanden vastloopt. Dat laatste is namelijk het grootste risico, en het is te voorkomen met een paar keuzes vooraf.
Wat een LinkedIn newsletter precies is
Een LinkedIn newsletter is een reeks artikelen onder één naam, waar mensen zich op kunnen abonneren. Je geeft de reeks een titel, een omschrijving en een beeld, en daarna publiceer je er edities in. Iedere editie is technisch gezien een LinkedIn-artikel, maar dan gekoppeld aan die reeks.
Het verschil met een losse post zit in de melding. Wanneer je publiceert, krijgen je abonnees een bericht in hun LinkedIn-meldingen en meestal ook een e-mail. Je bent daarmee minder afhankelijk van het algoritme dan bij een gewone post, waar het toeval bepaalt wie je bericht ziet.
Bij de start gebeurt er nog iets aardigs. LinkedIn stuurt bij je eerste editie een uitnodiging naar je bestaande connecties. Bij ondernemers met een paar honderd connecties levert dat vaak meteen tientallen abonnees op, soms honderden. Die groep krijg je gratis, maar wel eenmalig.
Je kunt de nieuwsbrief vanaf je persoonlijke profiel publiceren of vanaf een bedrijfspagina. Voor dienstverleners werkt het persoonlijke profiel bijna altijd beter. Mensen abonneren zich op iemand met een gezicht en een mening, niet op een logo.
Waarom dit voor dienstverleners werkt
Als dienstverlener verkoop je vertrouwen. Iemand moet het gevoel hebben dat jij weet waar je het over hebt voordat hij belt. Een nieuwsbrief die elke twee weken langskomt, bouwt dat gevoel rustig op, zonder dat je iets hoeft te verkopen.
Daar komt bij dat je doelgroep meestal al op LinkedIn zit. HR-managers, directeuren, ondernemers: die zijn er dagelijks. Je hoeft ze dus niet ergens anders naartoe te lokken. Dat scheelt de drempel die een gewone e-mailinschrijving wel heeft.
Wat we vaak merken: de mensen die zich abonneren, zijn precies de mensen met wie je zaken wilt doen. Iemand die zich inschrijft op een nieuwsbrief over verzuim, heeft met verzuim te maken. Dat is een veel scherpere groep dan de volgers van je bedrijfspagina.
Nog een voordeel: het dwingt je om je kennis op te schrijven. Veel dienstverleners hebben jarenlange ervaring die nergens is vastgelegd. Twee keer per maand een stuk schrijven maakt die kennis zichtbaar, en die stukken kun je daarna ook op je eigen website gebruiken. Meer over die bredere aanpak lees je bij content SEO.
Het verschil met een gewone e-mailnieuwsbrief
De belangrijkste vraag die ondernemers stellen: moet ik dit doen naast of in plaats van mijn e-mailnieuwsbrief? Meestal is het antwoord ernaast, want ze doen iets anders.
Bij een eigen e-maillijst ben je de eigenaar. Je hebt de adressen, je kunt segmenteren, en niemand kan je die lijst afnemen. Bij LinkedIn is dat andersom. Je abonnees staan bij LinkedIn, je ziet alleen namen en functies, en als LinkedIn morgen de regels verandert, sta je met lege handen.
Daar staat tegenover dat de drempel om te abonneren op LinkedIn veel lager is. Eén klik, geen e-mailadres invullen, geen dubbele bevestiging. Daarom groeit een LinkedIn newsletter meestal veel sneller dan een gewone lijst.
Een LinkedIn newsletter groeit sneller. Een eigen mailinglijst houd je langer. Voor de meeste dienstverleners is dat geen keuze maar een volgorde.
De praktische route die wij vaak adviseren: begin op LinkedIn, want daar zit het publiek en de start is makkelijk. Verwijs onderaan elke editie naar je eigen inschrijfpagina voor wie meer wil. Zo bouw je met LinkedIn je eigen lijst op, in plaats van dat je er afhankelijk van wordt.
Gratis eguide
De 5 aanpakken achter een vaste stroom aanvragen
Dit is wat we bij dienstverleners keer op keer zien werken, van de eerste zoekopdracht tot de aanvraag in je mailbox. Je krijgt de guide meteen in je mail en betaalt er niets voor.
Zo start je er een, stap voor stap
Ga naar je profiel en klik op de knop om iets te schrijven, kies daarna voor een artikel. Bovenin verschijnt de mogelijkheid om een nieuwsbrief aan te maken. Heb je die optie niet, dan staat de zogeheten creator-modus nog uit. Die zet je aan in je profielinstellingen.
Kies vervolgens een naam. Dit is de belangrijkste beslissing van het hele proces, want de naam verander je later liever niet meer. Maak hem concreet en gericht op je lezer, niet op jezelf. “Rustig groeien in HR” zegt meer dan “De nieuwsbrief van Jan”.
Omschrijving en frequentie
In de omschrijving zet je voor wie de nieuwsbrief is en wat iemand elke editie krijgt. Twee zinnen is genoeg. Kies daarna een frequentie en houd je daaraan. Twee keer per maand is voor de meeste dienstverleners haalbaar, wekelijks is meestal te ambitieus naast het gewone werk.
Schrijf tot slot je eerste editie voordat je publiceert, en heb er liefst nog twee klaarliggen. Dat klinkt overdreven, maar het is precies wat voorkomt dat je na drie weken al achterloopt. De start is het moment waarop je de meeste aandacht krijgt, dus die wil je niet verspillen aan een halfbakken stuk.
Waar je edities over gaan
De valkuil is schrijven over jezelf. Nieuwe collega, nieuw kantoor, een gewonnen prijs. Leuk voor jou, maar geen reden voor iemand om te blijven lezen. De vuistregel: elke editie beantwoordt één vraag waar je lezer echt mee zit.
Die vragen liggen voor het oprapen. Denk aan wat klanten je in kennismakingsgesprekken vragen. Denk aan wat er misging bij een opdracht en wat je eruit leerde. Denk aan de wetswijziging waar je doelgroep mee te maken krijgt. Schrijf de eerstvolgende tien onderwerpen in één keer op, dan hoef je later nooit met een leeg hoofd te beginnen.
Qua lengte: tussen de zeshonderd en twaalfhonderd woorden werkt goed. Langer wordt zelden uitgelezen, korter voelt als een post en dan had je net zo goed geen nieuwsbrief kunnen sturen. Gebruik tussenkoppen, want mensen scannen ook hier.
Eén persoonlijke observatie per editie doet meer dan drie algemene tips. “Vorige week zat ik bij een klant die…” is de zin waar mensen op blijven hangen. Dat is precies wat je op LinkedIn onderscheidt van een willekeurig blogartikel.
Wissel het soort editie af, dan blijft het voor jou ook leuk om te maken. De ene keer beantwoord je een vraag, de andere keer bespreek je een verandering in je vakgebied, en af en toe deel je hoe je zelf iets aanpakt. Die afwisseling houdt je lezers scherp en voorkomt dat je edities op elkaar gaan lijken.
Hoe dit past in de drie zoek-werelden
Mensen zoeken tegenwoordig op drie plekken: in Google, op Meta-kanalen als Facebook en Instagram, en steeds vaker in AI-zoekmachines zoals ChatGPT. Wij noemen dat samen Triple Search Marketing. LinkedIn hoort daar strikt genomen niet bij, maar het versterkt alle drie.
Wat er gebeurt is dit: mensen die je nieuwsbrief lezen, gaan je daarna googelen. Ze typen je naam of je bedrijfsnaam in en komen op je website. Als daar een goed verhaal staat, verandert een lezer in een aanvraag. Zonder website blijft het bij lezen.
Andersom werkt het ook. Iemand vindt via Google een artikel van je, ziet dat je een nieuwsbrief hebt en abonneert zich. Vanaf dat moment hoef je hem niet meer te vinden, want hij komt vanzelf terug. Dat maakt je minder afhankelijk van je positie in Google.
Voor AI-zoekmachines geldt iets anders. Die halen hun antwoorden vooral van openbare websites, niet uit LinkedIn. Publiceer je stukken daarom ook op je eigen site, in aangepaste vorm. Zo werkt hetzelfde stuk voor twee doelen. Meer daarover lees je bij SEO en GEO.
Hoe je meet of het iets oplevert
Kijk niet naar je abonneeaantal. Dat groeit in het begin snel door de eenmalige uitnodiging en zegt daarna weinig. Wat er wel toe doet: hoeveel mensen elke editie daadwerkelijk openen, en hoeveel er reageren of je een bericht sturen.
LinkedIn laat per editie zien hoeveel weergaven en reacties je hebt. Zet die cijfers in een simpel overzicht en kijk na vijf edities welke onderwerpen eruit springen. Dat vertelt je meer over je doelgroep dan welk marktonderzoek dan ook.
De belangrijkste meting gebeurt buiten LinkedIn. Vraag bij elk kennismakingsgesprek hoe iemand bij je terecht is gekomen. Hoor je “ik lees je nieuwsbrief al een tijdje”, dan weet je genoeg. Dat is de enige meting die uiteindelijk telt.
Let ook op wie zich abonneert, niet alleen op hoeveel. LinkedIn laat de functietitels van je abonnees zien. Zitten daar vooral collega-dienstverleners tussen, dan schrijf je voor je vakgenoten in plaats van voor je klanten. Dat is een teken dat je onderwerpkeuze een slag te vakinhoudelijk is en wat dichter bij de vraag van de klant mag komen.
Geef het wel tijd. Een nieuwsbrief die na twee edities niets oplevert is normaal. Reken op een half jaar voordat je er gesprekken uit ziet komen. Wie na drie edities stopt omdat er niets gebeurt, heeft vooral zijn eigen startvoordeel weggegooid.
Wat we vaak zien misgaan
De eerste en meest voorkomende fout: beginnen zonder voorraad. Je publiceert enthousiast twee edities, dan komt er een drukke maand, en daarna durf je niet meer omdat het te lang stil is geweest. Drie edities vooruit werken lost dit bijna helemaal op.
De tweede: verkopen in elke editie. Een nieuwsbrief die steeds eindigt met een aanbod, wordt weggeklikt. Houd het op vier of vijf edities inhoud tegenover één keer een uitnodiging. Mensen weten heus wel wat je doet.
De derde: te breed kiezen. “Alles over ondernemen” trekt niemand. Hoe smaller je onderwerp, hoe sterker je publiek. Een nieuwsbrief die alleen over verzuim in de zorg gaat, krijgt minder abonnees maar veel meer klanten.
De vierde: de titel van je editie vergeten. Dat is het enige wat mensen zien in hun melding. Een titel als “Editie 4” wordt niet geopend. Schrijf er een echte kop boven, net zoals je bij een artikel zou doen.
Wanneer je er beter niet aan begint
Een LinkedIn newsletter kost je elke twee weken één tot twee uur. Heb je die tijd niet structureel, begin er dan niet aan. Een nieuwsbrief die na vier edities stopt, doet meer kwaad dan geen nieuwsbrief, want mensen zien dat je iets bent begonnen en hebt laten liggen.
Ook als je doelgroep niet op LinkedIn zit, is het zonde van je tijd. Werk je vooral voor particulieren, bijvoorbeeld in de beauty of de zorg, dan zit je publiek eerder op Instagram of Facebook. Kies dan daarvoor.
En als je nog geen scherp beeld hebt van voor wie je schrijft, begin daar dan mee. Een nieuwsbrief maakt een vaag verhaal niet scherper, hij maakt het alleen zichtbaarder. Eerst weten wie je klant is, dan pas publiceren.
Wel de tijd en het publiek, maar geen zin in schrijven? Dan kun je het laten schrijven op basis van gesprekken met jou. Wij doen dat geregeld voor klanten: jij praat een half uur, iemand anders maakt er een stuk van in jouw toon. Dat werkt beter dan uitbesteden aan iemand die je niet spreekt.
Veelgestelde vragen over een LinkedIn newsletter
Wat is een LinkedIn newsletter?
Een LinkedIn newsletter is een reeks artikelen onder één naam waar mensen zich binnen LinkedIn op kunnen abonneren. Bij elke nieuwe editie krijgen abonnees een melding en meestal ook een e-mail. Daardoor bereik je je lezers directer dan met een gewone post, die afhankelijk is van het algoritme.
Hoe start je een LinkedIn newsletter?
Zet eerst de creator-modus aan in je profielinstellingen. Kies daarna in de artikel-editor voor het aanmaken van een nieuwsbrief, geef hem een naam, een korte omschrijving en een frequentie. Schrijf je eerste editie voordat je publiceert en houd er nog twee achter de hand, zodat je niet meteen achterloopt.
Hoe vaak moet je een LinkedIn newsletter versturen?
Twee keer per maand is voor de meeste dienstverleners goed vol te houden naast het gewone werk. Belangrijker dan de frequentie is de regelmaat: liever elke twee weken een stuk dan drie edities in een week en daarna twee maanden stilte. Kies een ritme dat je ook in een drukke periode haalt.
Is een LinkedIn newsletter beter dan een e-mailnieuwsbrief?
Ze doen iets anders. Een LinkedIn newsletter groeit sneller omdat abonneren één klik kost, maar de abonnees blijven eigendom van LinkedIn. Bij een eigen e-maillijst heb je de adressen zelf in handen. De praktische route is beginnen op LinkedIn en van daaruit verwijzen naar je eigen inschrijfpagina.
Hoeveel abonnees heb je nodig voordat het iets oplevert?
Minder dan je denkt. Voor een dienstverlener met een gemiddelde opdrachtwaarde van een paar duizend euro zijn honderd goed passende lezers al genoeg om gesprekken uit te krijgen. Kijk daarom niet naar het aantal abonnees maar naar wie er meeleest en of die mensen tot je doelgroep horen.
Een LinkedIn newsletter is geen wondermiddel, maar wel een van de rustigste manieren om zichtbaar te blijven bij mensen die je vak serieus nemen. Je schrijft over wat je toch al weet, je publiek komt vanzelf terug, en na een half jaar heb je een groep lezers die je niet meer hoeft te overtuigen.
Wil je hier samen naar kijken? Plan een strategiegesprek. We kijken dan of het bij jouw doelgroep past en wat een haalbaar ritme voor je is. Geen verplichtingen, gewoon even sparren.
Zullen we samen kijken wat er te winnen valt?
Laat je gegevens achter, dan nemen we binnen één werkdag contact op om een moment te plannen. In ongeveer 45 minuten krijg je een eerlijk beeld van wat er nu goed gaat en wat blijft liggen, en je zit nergens aan vast.
