LinkedIn voor beginners: zo begin je als ondernemer

Heel veel ondernemers hebben wel een LinkedIn-profiel, maar doen er eigenlijk weinig mee. Ooit aangemaakt, een foto erop gezet en daarna vooral af en toe een connectieverzoek geaccepteerd. Terwijl je weet dat je klanten er rondlopen. LinkedIn voor beginners gaat precies over die eerste stap: van een stil profiel naar een plek waar mensen je leren kennen en vertrouwen.

Wat we in de praktijk zien, is dat de drempel vooral in het hoofd zit. Mensen vinden het spannend om iets te posten, zijn bang dat het opschepperig overkomt of weten simpelweg niet waar ze moeten beginnen. Begrijpelijk, want LinkedIn heeft zijn eigen ongeschreven regels. Gelukkig zijn die makkelijker te leren dan je denkt.

In dit artikel nemen we je stap voor stap mee. We beginnen bij je profiel, kijken daarna naar je netwerk en eindigen bij het plaatsen van je eerste berichten. Alles gericht op ondernemers en dienstverleners die LinkedIn willen gebruiken om zichtbaar te worden bij de juiste mensen, zonder er een dagtaak van te maken.

Waarom LinkedIn voor dienstverleners zo goed werkt

LinkedIn is het zakelijke netwerk bij uitstek. Mensen zijn er niet om vakantiefoto’s te bekijken, maar om bij te blijven in hun vak en contact te houden met collega’s en zakenpartners. Dat maakt het een logische plek voor een HR-adviseur, advocaat, consultant of coach om te laten zien wat je weet.

Bij dienstverlening koop je vaak de persoon, niet alleen het product. Iemand die een advocaat of een HR-adviseur zoekt, wil weten wie er tegenover hem of haar zit. LinkedIn geeft je de kans om dat vertrouwen al op te bouwen voordat iemand je ooit heeft gesproken. Wie regelmatig iets nuttigs deelt, is bij het eerste gesprek al geen onbekende meer.

Daarnaast is het bereik op LinkedIn nog relatief groot vergeleken met andere sociale kanalen. Een goed bericht van een persoonlijk profiel kan zomaar honderden of duizenden mensen bereiken, ook als je netwerk nog klein is. Dat maakt het voor beginners extra interessant.

Je profiel: de basis op orde

Voordat je gaat posten, is het slim om je profiel goed neer te zetten. Mensen die je berichten zien, klikken vaak door naar je profiel om te kijken wie je bent. Als ze daar een vage omschrijving en een oude foto vinden, haken ze af. Je profiel is eigenlijk je visitekaartje en je etalage tegelijk.

Begin met een duidelijke, vriendelijke profielfoto waarop je gezicht goed te zien is. Kies daarna een achtergrondafbeelding die iets zegt over wat je doet. Dat kan een foto van je werkplek zijn, of een simpele afbeelding met je belangrijkste boodschap. Het hoeft niet perfect, als het maar klopt bij jou.

Vul daarna je werkervaring in, met bij je huidige functie een paar zinnen over wat je doet en voor wie. Vergeet je opleiding en eventuele certificaten niet. Wat we vaak zien, is dat mensen hier heel bescheiden zijn. Dat is jammer, want juist deze details maken je geloofwaardig.

Een kopregel en samenvatting die kloppen

De kopregel, de korte tekst onder je naam, is een van de belangrijkste onderdelen van je profiel. Die zie je overal terug: bij je berichten, je reacties en in de zoekresultaten. Veel mensen zetten er alleen hun functietitel neer, zoals “eigenaar” of “adviseur”. Dat zegt nog weinig over wat je voor iemand kunt betekenen.

Beter is een kopregel die laat zien wie je helpt en waarmee. Bijvoorbeeld: “HR-adviseur voor mkb-bedrijven die minder verzuim willen”. Daar zie je meteen of je bij de juiste persoon bent. In ons artikel over een sterke LinkedIn headline schrijven vind je meer voorbeelden en een handige opbouw.

De samenvatting, onder het kopje “Info”, geeft je meer ruimte. Vertel daar in gewone taal wat je doet, voor wie en waarom. Schrijf in de ik-vorm en sluit af met hoe iemand contact met je opneemt. Een paar korte alinea’s is genoeg. Hoe je dat aanpakt, lees je in het artikel over je LinkedIn samenvatting schrijven.

Persoonlijk profiel of bedrijfspagina?

Naast je persoonlijke profiel kun je op LinkedIn ook een bedrijfspagina aanmaken. Veel beginners vragen zich af waar ze hun energie in moeten steken. Ons antwoord is meestal: begin bij je persoonlijke profiel. Mensen volgen liever mensen dan bedrijven, en berichten van een persoon krijgen doorgaans veel meer bereik dan berichten van een bedrijfspagina.

Een bedrijfspagina is wel handig als visitekaartje. Medewerkers kunnen er hun werkgever aan koppelen, je kunt er vacatures op zetten en later eventueel adverteren. Zie het als een plek die er netjes en compleet moet uitzien, maar waar je niet dagelijks actief hoeft te zijn. Hoe je die opzet, lees je in ons stappenplan voor een LinkedIn bedrijfspagina maken.

Wat goed werkt, is een combinatie. Jij post vanaf je eigen profiel en deelt af en toe iets van de bedrijfspagina, zoals een nieuwe collega of een mooi project. Zo help je de bedrijfspagina groeien zonder dat je twee kanalen tegelijk volledig hoeft te vullen.

Je netwerk opbouwen zonder te verkopen

Een LinkedIn-netwerk groeit niet vanzelf. Begin met de mensen die je al kent: oud-collega’s, klanten, leveranciers en mensen die je op netwerkbijeenkomsten hebt gesproken. LinkedIn helpt daarbij door suggesties te tonen. Stuur er gerust een kort persoonlijk berichtje bij, dat wordt bijna altijd gewaardeerd.

Daarna kun je uitbreiden naar mensen in je vakgebied of je doelgroep. Kijk wie er reageert op berichten over onderwerpen die jij interessant vindt, en voeg die mensen toe. Het belangrijkste is dat je niet meteen gaat verkopen. Een connectieverzoek gevolgd door een lang verkoopbericht is precies wat mensen op LinkedIn irritant vinden.

Zie je netwerk liever als een groep mensen die je langzaam leert kennen. Reageer op hun berichten, feliciteer ze met een nieuwe baan en deel af en toe iets wat voor hen interessant is. In ons artikel over netwerken op LinkedIn lees je hoe je dat rustig en op een natuurlijke manier doet.

Je eerste berichten plaatsen

Voor veel beginners is het eerste bericht de grootste stap. Je weet niet wat je moet schrijven en bent bang voor reacties, of juist voor helemaal geen reacties. Wat helpt, is beginnen bij iets wat je toch al weet. Een vraag die je vaak van klanten krijgt, een fout die je regelmatig ziet of een les uit een recent project.

Schrijf zoals je praat. Een LinkedIn-bericht hoeft geen artikel te zijn. Een paar korte alinea’s met witregels ertussen leest het prettigst. Begin met een eerste zin die nieuwsgierig maakt, vertel daarna je verhaal en eindig met een vraag of een gedachte waar mensen op kunnen reageren.

Een paar voorbeelden van onderwerpen die goed werken voor dienstverleners: een veelgestelde vraag beantwoorden, een misverstand rechtzetten, een kijkje achter de schermen geven of een kort klantverhaal delen, uiteraard met toestemming en zonder namen als dat gevoelig ligt. Het hoeft niet groots, als het maar echt is.

Hoe vaak en wanneer post je?

Een vraag die we vaak krijgen, is hoe vaak je moet posten. Voor beginners raden we aan om te starten met één of twee berichten per week. Dat is goed vol te houden en genoeg om zichtbaar te worden. Belangrijker dan de hoeveelheid is dat je het volhoudt. Drie maanden lang wekelijks posten levert meer op dan twee weken dagelijks en daarna niets.

Wat betreft het tijdstip: doordeweeks in de ochtend of rond lunchtijd werkt voor de meeste zakelijke doelgroepen goed. Mensen scrollen dan even door hun tijdlijn voordat ze aan het werk gaan of tijdens een pauze. Weekenden zijn meestal rustiger, al kan een bericht dan juist opvallen omdat er minder concurrentie is.

Wil je meer structuur, maak dan een eenvoudige planning met vaste onderwerpen per week. Hoe je dat aanpakt, lees je in ons artikel over een LinkedIn content strategie: wat post je wanneer.

Reageren is net zo belangrijk als posten

Veel beginners denken dat LinkedIn alleen om je eigen berichten draait. Maar reageren op anderen is minstens zo waardevol. Met een doordachte reactie onder een bericht van iemand uit je vakgebied word je zichtbaar voor al hun volgers. Dat is een makkelijke manier om op te vallen zonder zelf een bericht te schrijven.

Een goede reactie is meer dan “mooi gezegd” of een duimpje. Voeg iets toe: een eigen ervaring, een aanvulling of een vraag. Een paar zinnen is genoeg. Wat we merken, is dat mensen via zulke reacties vaak bij je profiel terechtkomen en je daarna gaan volgen.

Plan er daarom elke dag een paar minuten voor in. Bijvoorbeeld bij je eerste kop koffie: even door je tijdlijn scrollen en op twee of drie berichten reageren. Het kost weinig tijd, maar over een paar maanden merk je echt verschil in hoe vaak mensen je herkennen.

LinkedIn voor beginners per type dienstverlener

Voor een HR-adviseur werken berichten over veranderende regels, verzuim en goed werkgeverschap vaak goed. Werkgevers zijn daar druk mee bezig en waarderen het als iemand het in begrijpelijke taal uitlegt. Een korte uitleg over een nieuwe regel, met wat het betekent voor een klein bedrijf, kan veel reacties opleveren.

Een advocaat kan juist laten zien hoe juridische vragen in de praktijk uitpakken. Denk aan een veelvoorkomend misverstand over arbeidscontracten of erfrecht, uitgelegd zonder ingewikkelde termen. Een consultant of coach deelt vaak inzichten uit gesprekken met klanten, natuurlijk zonder iemand herkenbaar te maken.

Voor een kliniek of beautysalon is LinkedIn minder vaak het belangrijkste kanaal, omdat klanten daar meestal particulieren zijn. Toch kan het waardevol zijn om zichtbaar te zijn bij zakelijke relaties, samenwerkingspartners en toekomstige medewerkers. Kijk dus goed waar jouw klanten echt zitten.

Wat we vaak zien misgaan

De eerste valkuil is te snel opgeven. Na drie berichten met weinig reacties denken veel mensen dat LinkedIn niets voor hen is. Terwijl het algoritme en je netwerk tijd nodig hebben om je te leren kennen. De meeste mensen die succesvol zijn op LinkedIn, hebben maandenlang gepost voordat het echt ging lopen.

De tweede valkuil is alleen maar zenden. Berichten over je eigen aanbod, je nieuwe dienst of je mooie resultaten. Dat mag af en toe, maar als dat het enige is wat mensen van je zien, haken ze af. Een goede verhouding is ongeveer vier berichten met waarde tegenover één bericht waarin je iets aanbiedt.

De derde valkuil is jezelf kopiëren naar iemand anders. Je ziet een succesvol profiel en probeert precies zo te schrijven. Dat voelt vaak geforceerd en mensen merken dat. Je eigen stem, ook als die wat rustiger is, werkt op de lange termijn beter. Mensen willen jou leren kennen, niet een kopie van een ander.

Hoe weet je of het werkt?

LinkedIn geeft je inzicht in hoeveel mensen je berichten zien, hoeveel mensen je profiel bekijken en hoe je netwerk groeit. Dat zijn handige cijfers om in de gaten te houden, maar ze zeggen niet alles. Een bericht met weinig likes kan toch de juiste persoon bereiken en tot een gesprek leiden.

Kijk daarom ook naar wat er buiten de cijfers gebeurt. Krijg je berichtjes van mensen die je kennen van LinkedIn? Zeggen nieuwe klanten in het eerste gesprek dat ze je berichten volgen? Worden je connectieverzoeken vaker geaccepteerd? Dat zijn de signalen die laten zien dat je zichtbaarheid echt iets oplevert.

LinkedIn is bij ons één onderdeel van een breder geheel. Met Triple Search Marketing kijken we naar hoe mensen je vinden in Google, op Meta en in AI-zoekmachines zoals ChatGPT. Een sterk LinkedIn-profiel helpt daar ook bij, omdat AI-modellen het soms als bron gebruiken. Meer over die aanpak lees je op de pagina over Triple Search Marketing. Wil je het vak zelf grondig leren, kijk dan eens naar ons overzicht van LinkedIn cursussen in onze kennisbank.

Wil je LinkedIn inzetten om beter zichtbaar te worden bij de juiste klanten, maar weet je niet goed hoe dat past bij de rest van je marketing? Wil je hier samen naar kijken? Plan een strategiegesprek, dan maken we samen een plan dat bij jou past.